Useimmat yritykset tietävät, mitkä tuotteet myyvät eniten. Harva tietää varmasti, mitkä tuotteet tuovat eniten voittoa. Nämä eivät ole sama asia. Hyvin myyvä tuote voi olla ohutkatteinen, kiertää hitaasti tai vaatia kallista käsittelyä, jolloin se tuo paljon liikevaihtoa mutta vähän tai ei lainkaan tulosta. Samaan aikaan jokin vähemmän huomiota saava tuote voi olla yrityksen kannattavin.
Tuotekannattavuuden analysointi tekee tämän näkyväksi. Se kertoo, mitkä tuotteet myydään aidosti voitolla, kun kaikki kustannukset huomioidaan, ja mitkä syövät tulosta huomaamatta. Tässä artikkelissa käydään läpi, mitä tuotekannattavuus tarkoittaa, miksi pelkkä kate ei riitä ja miten tuotekannattavuus mitataan oikein.
Mitä tuotekannattavuus tarkoittaa?
Tuotekannattavuus kuvaa sitä, kuinka paljon yksittäinen tuote tai tuoteryhmä tuottaa voittoa, kun sen myyntituotoista vähennetään kaikki sen aiheuttamat kustannukset. Olennaista on sana kaikki: mukaan lasketaan hankintahinnan lisäksi myös toimitusketjun kustannukset, kuten varastointi, käsittely ja toimitus.
Tuotekannattavuus on siis askel pidemmälle kuin katetuotto. Katetuotto huomioi vain muuttuvat kustannukset, kun taas tuotekannattavuus pyrkii näyttämään tuotteen todellisen tuloksen kaikki kustannukset huomioiden.
Miksi pelkkä kate ei riitä?
Moni yritys arvioi tuotteidensa kannattavuutta pelkän myyntikatteen perusteella. Se on hyvä lähtökohta, mutta se jättää huomiotta merkittäviä kustannuksia, jotka vaihtelevat voimakkaasti tuotteittain.
Kaksi samalla katteella myytävää tuotetta voivat olla kannattavuudeltaan täysin erilaiset:
- Kiertonopeus. Hitaasti kiertävä tuote sitoo pääomaa ja kerää varastointikustannusta pitkään. Nopeasti kiertävä tuote vapauttaa pääoman uudelleen käyttöön. Lue lisää: Varaston kiertonopeus
- Varastointikustannukset. Suuri, hauras tai erityiskäsittelyä vaativa tuote maksaa enemmän varastoida ja käsitellä. Lue lisää: Varastointikustannukset
- Käsittely ja toimitus. Pieninä erinä menevä tai usein toimitettava tuote aiheuttaa enemmän työtä kuin suurissa erissä liikkuva.
Kun nämä huomioidaan, hyväkatteinen mutta hidaskiertoinen ja kallis käsitellä oleva tuote voi paljastua heikosti kannattavaksi tai tappiolliseksi.
Miten tuotekannattavuus mitataan?
Tuotekannattavuuden laskenta etenee vaiheittain.
- Laske tuotteen katetuotto. Lähde liikkeelle myyntihinnasta vähennettynä muuttuvilla kustannuksilla. Lue lisää: Miten katetuotto lasketaan
- Tunnista tuotteen aiheuttamat toimitusketjun kustannukset. Varastointi, käsittely, toimitus ja pääoman sitoutuminen kiertonopeuden mukaan.
- Kohdista kustannukset toimintolaskennalla. Jaa kustannukset tuotteille sen mukaan, kuinka paljon ne todella aiheuttavat toimintoja, ei karkean jakoperusteen mukaan. Lue lisää: Toimintolaskenta SCM:ssä
- Laske tuotteen todellinen kannattavuus. Vähennä katetuotosta kohdistetut kustannukset. Tulos on tuotteen aito kannattavuus.
- Vertaa ja luokittele tuotteet. Järjestä tuotteet kannattavuuden mukaan ja tunnista sekä parhaat että tappiolliset.
Mitä tuloksilla kannattaa tehdä?
Tuotekannattavuuden analyysi tuottaa konkreettisia päätöksiä:
- Nosta kannattavat esiin. Suuntaa markkinointi, esillepano ja myynti tuotteisiin, jotka tuovat aidosti tulosta.
- Korjaa tai karsi tappiolliset. Tappiollisen tuotteen voi nostaa kannattavaksi hinnankorotuksella, suuremmilla eräkoolla tai käsittelyn tehostamisella. Jos se ei onnistu, tuote kannattaa harkita poistettavaksi valikoimasta.
- Hinnoittele tiedon perusteella. Kun tiedät todellisen kannattavuuden, hinnoittelu ja alennukset perustuvat tietoon, eivät tuntumaan.
- Optimoi valikoima. Liian laaja valikoima sitoo pääomaa ja monimutkaistaa toimintaa. Tuotekannattavuus auttaa keskittymään olennaiseen.
Tuotekannattavuus on osa kokonaiskuvaa
Tuotekannattavuus, asiakaskannattavuus ja käyttöpääoma muodostavat yhdessä kuvan siitä, mistä yrityksen tulos todella syntyy. Sama tuote voi olla kannattava yhdelle asiakkaalle ja tappiollinen toiselle riippuen siitä, miten sitä ostetaan ja toimitetaan. Siksi tuotekannattavuutta kannattaa tarkastella yhdessä asiakaskannattavuuden kanssa. Lue lisää: Asiakaskannattavuus toimitusketjussa
Pk-yritykselle haaste on, että tämän laskeminen käsin on työlästä ja tieto vanhenee nopeasti. Käytännössä tuotekannattavuus kannattaa tuottaa ohjelmistolla, joka kohdistaa kustannukset olemassa olevan datan pohjalta ja päivittää kannattavuuden automaattisesti. Juuri tämän Wisestein SCM tekee.
Yhteenveto
Tuotekannattavuus kertoo, mitkä tuotteet myydään aidosti voitolla, kun hankintahinnan lisäksi huomioidaan toimitusketjun kustannukset, kuten varastointi, käsittely ja pääoman sitoutuminen. Pelkkä myyntikate ei riitä, koska samalla katteella myytävät tuotteet voivat olla kannattavuudeltaan täysin erilaiset kiertonopeuden ja käsittelyn vuoksi. Tuotekannattavuus mitataan kohdistamalla kustannukset toimintolaskennalla, ja se mahdollistaa valikoiman, hinnoittelun ja myynnin ohjaamisen tiedon perusteella.
Haluatko nähdä, mitkä tuotteesi ovat aidosti kannattavia?
Wisestein SCM laskee tuotekannattavuuden liikevoittotasolle asti toimitusketjun kustannukset huomioiden, jolloin näet, mitä myyt oikeasti voitolla ja mitä tappiolla.
Varaa maksuton esittely tai tutustu referensseihimme.
Usein kysytyt kysymykset
Tuotekannattavuus kertoo, kuinka paljon tuote tuottaa voittoa, kun sen myyntituotoista vähennetään kaikki sen aiheuttamat kustannukset, mukaan lukien toimitusketjun kustannukset kuten varastointi, käsittely ja toimitus.
Kate huomioi vain muuttuvat kustannukset. Kaksi samalla katteella myytävää tuotetta voi olla kannattavuudeltaan erilainen kiertonopeuden, varastointikustannusten ja käsittelyn vuoksi. Hyväkatteinen mutta hidaskiertoinen tuote voi olla tappiollinen.
Laske tuotteen katetuotto, tunnista sen aiheuttamat toimitusketjun kustannukset, kohdista ne toimintolaskennalla, vähennä kustannukset katteesta ja vertaa tuotteet kannattavuuden mukaan.
Nosta kannattavat tuotteet esiin, korjaa tai karsi tappiolliset, hinnoittele tiedon perusteella ja optimoi valikoima. Liian laaja valikoima sitoo pääomaa ja monimutkaistaa toimintaa.