Katetuotto on yksi käyttökelpoisimmista mutta samalla väärinymmärretyimmistä tunnusluvuista pk-yrityksen taloudessa. Se vastaa kysymykseen, joka jää tuloslaskelmasta usein piiloon: kuinka paljon yksittäisestä myynnistä jää jäljelle, kun siitä on vähennetty myynnistä suoraan aiheutuvat kustannukset? Vasta tämän jälkeen voidaan kattaa kiinteät kulut ja tehdä voittoa.
Tässä oppaassa käydään läpi, mitä katetuotto tarkoittaa, miten se ja katetuottoprosentti lasketaan, mikä on kriittinen piste ja miten lukuja tulkitaan pk-yrityksen päätöksenteossa.
Mitä katetuotto tarkoittaa?
Katetuotto on se osa myyntituotoista, joka jää jäljelle, kun myynnistä vähennetään muuttuvat kustannukset. Muuttuvat kustannukset ovat niitä, jotka muuttuvat myynnin määrän mukaan: esimerkiksi ostettujen tuotteiden hankintahinta, raaka-aineet ja myynnin mukaan kasvavat rahtikulut.
Katetuotto kertoo, kuinka paljon rahaa jää kiinteiden kustannusten kattamiseen ja voiton tekemiseen. Kiinteät kustannukset, kuten vuokrat, palkat ja vakuutukset, eivät muutu yksittäisen myynnin mukaan, ja ne maksetaan nimenomaan katetuotosta.
Katetuoton laskentakaava
Katetuotto lasketaan vähentämällä myyntituotoista muuttuvat kustannukset:
Katetuotto = myyntituotot – muuttuvat kustannukset
Esimerkki: tuote myydään 100 eurolla ja sen muuttuvat kustannukset (hankintahinta ja rahti) ovat 60 euroa.
Katetuotto = 100 – 60 = 40 euroa.
Jokaisesta myydystä tuotteesta jää siis 40 euroa kattamaan kiinteitä kuluja ja tuottamaan voittoa.
Katetuottoprosentti
Pelkkä euromäärä ei kerro, kuinka kannattava myynti on suhteessa hintaan. Sitä varten lasketaan katetuottoprosentti:
Katetuottoprosentti = katetuotto / myyntituotot x 100
Edellisen esimerkin luvuilla: 40 / 100 x 100 = 40 prosenttia. Katetuottoprosentti on 40, eli 40 prosenttia myyntihinnasta jää katetuotoksi.
Katetuottoprosentti on erityisen hyödyllinen, koska sen avulla voi verrata eri hintaisia tuotteita ja asiakkaita keskenään. Kallis tuote ei ole automaattisesti kannattavampi kuin halpa, jos sen muuttuvat kustannukset ovat suuremmat.
Kriittinen piste eli nollatulos
Kun tiedetään katetuottoprosentti ja kiinteät kustannukset, voidaan laskea kriittinen piste eli se myynnin määrä, jolla tulos on nolla: kaikki kustannukset on katettu mutta voittoa ei vielä synny.
Kriittinen piste (euroina) = kiinteät kustannukset / katetuottoprosentti x 100
Esimerkki: kiinteät kustannukset ovat 200 000 euroa vuodessa ja katetuottoprosentti on 40.
Kriittinen piste = 200 000 / 40 x 100 = 500 000 euroa.
Yrityksen on siis myytävä vähintään 500 000 eurolla kattaakseen kaikki kulunsa. Tämän ylittävä myynti alkaa tuottaa voittoa katetuottoprosentin verran: jokaisesta lisäeurosta 40 senttiä on voittoa.
Katetuotto, myyntikate ja käyttökate: mikä ero?
Termit menevät helposti sekaisin. Katetuotto ja myyntikate tarkoittavat käytännössä usein samaa: myyntituotot vähennettynä muuttuvilla tai välittömillä kustannuksilla. Käyttökate (EBITDA) on alempana tuloslaskelmassa: siinä on vähennetty myös kiinteät liiketoiminnan kulut, kuten palkat ja vuokrat, mutta ei poistoja ja rahoituseriä. Katetuotto on siis lähempänä yksittäistä myyntitapahtumaa, käyttökate koko liiketoiminnan tulosta.
Miten katetuottoa tulkitaan ja hyödynnetään?
Katetuotto on päätöksenteon työkalu, ei vain tunnusluku tilinpäätökseen.
Hinnoittelu. Katetuottoprosentti kertoo, kuinka paljon liikkumavaraa hinnassa on. Jos kate on ohut, pienikin alennus voi viedä myynnin tappiolle.
Tuotevalikoima. Eri tuotteiden katetuottoprosentit paljastavat, mitkä tuotteet kannattaa nostaa esiin ja mitkä ovat kannattamattomia. Tämä on perusta tuotekannattavuuden analyysille. Lue lisää: Tuotekannattavuus näkyväksi
Asiakkaat. Saman logiikan voi viedä asiakastasolle: mitkä asiakkaat tuovat hyvää katetta ja mitkä syövät sen alennuksilla tai palvelukustannuksilla. Lue lisää: Asiakaskannattavuus toimitusketjussa
Varoitus muuttuvista kustannuksista. Katetuotto huomioi vain muuttuvat kustannukset. Tuote voi näyttää hyväkatteiselta, mutta jos se kiertää hitaasti ja kerää varastointikustannusta, sen todellinen kannattavuus on heikompi. Lue lisää: Varastointikustannukset
Yhteenveto
Katetuotto lasketaan vähentämällä myyntituotoista muuttuvat kustannukset, ja se kertoo, kuinka paljon jää kiinteiden kulujen kattamiseen ja voittoon. Katetuottoprosentti suhteuttaa tämän myyntihintaan ja mahdollistaa tuotteiden ja asiakkaiden vertailun. Kriittinen piste kertoo, paljonko on myytävä nollatulokseen. Katetuotto on tehokas päätöksenteon työkalu hinnoittelussa ja valikoiman ohjauksessa, mutta se huomioi vain muuttuvat kustannukset, joten todellinen kannattavuus vaatii myös toimitusketjun kustannusten huomioimisen.
Haluatko nähdä katteet tuote- ja asiakastasolla?
Wisestein SCM laskee katteet ja kannattavuudet liikevoittotasolle asti, jolloin näet, mitkä tuotteet ja asiakkaat ovat aidosti kannattavia, eivät vain hyvältä näyttäviä.
Varaa maksuton esittely tai tutustu referensseihimme.
Usein kysytyt kysymykset
Katetuotto on se osa myyntituotoista, joka jää jäljelle, kun myynnistä vähennetään muuttuvat kustannukset. Se kertoo, kuinka paljon rahaa jää kiinteiden kustannusten kattamiseen ja voiton tekemiseen.
Katetuotto lasketaan vähentämällä myyntituotoista muuttuvat kustannukset. Esimerkiksi 100 euron myyntihinta miinus 60 euron muuttuvat kustannukset antaa katetuotoksi 40 euroa.
Katetuottoprosentti saadaan jakamalla katetuotto myyntituotoilla ja kertomalla sadalla. Esimerkiksi 40 euron katetuotto 100 euron myynnistä antaa katetuottoprosentiksi 40.
Kriittinen piste on se myynnin määrä, jolla tulos on nolla eli kaikki kustannukset on katettu. Se lasketaan jakamalla kiinteät kustannukset katetuottoprosentilla ja kertomalla sadalla.